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2014險企開門紅主打分紅險壽險地位愈發(fā)堪憂

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［編者按］壽險（壽險怎么買）業(yè)能否度過寒冬？各大險商暫難擺脫過去一年的陰影銀行保險能否改變步履維艱的狀態(tài)，個險渠道能否提升人力和產(chǎn)能，直銷模式能否獲得預(yù)期的發(fā)展，投資境況能否有助于緩解償付壓力？對于新一年的預(yù)期，壽險（壽險購買攻略）市場依然疑慮重重。

　　來自諸多中外資保險公司的消息顯示，2014年開門紅，各大公司無一例外地推出分紅險作為新年之初的主打產(chǎn)品，并且多數(shù)以短期內(nèi)快速返利”作為賣點，以博得市場青睞。

　　然而，分紅險在2013年已經(jīng)一險獨大，由于受到人力下滑、銀保新規(guī)、理財產(chǎn)品熱銷等多重因素的影響，壽險業(yè)日漸暴露出產(chǎn)品、渠道兩大瓶頸，導(dǎo)致全年保費增速同比大幅下滑。轉(zhuǎn)眼進入2014年，分紅險能否贏得市場和開門紅，并不被市場普遍看好。

　　從全行業(yè)主打產(chǎn)品的情況來看，主打產(chǎn)品均以短期返還類分紅險為主，同質(zhì)化程度較強。”中信建投分析師魏濤認為，2012年，分紅險一險獨大”的局面仍然沒有改變，產(chǎn)品創(chuàng)新仍然停留在簡單的新老更換階段。　　鑒于今年一月份工作日明顯減少，二月份工作日相應(yīng)增多，平安證券預(yù)期，二月份壽險新單保費增速將會明顯好于一月份，壽險新單保費增速有望企穩(wěn)回升。但記者在采訪中獲悉，今年的開門紅”階段，中國人壽等壽險巨頭更加注重個險渠道的期交型新業(yè)務(wù)，改善業(yè)務(wù)品質(zhì)成為超越保費規(guī)模的首要任務(wù)。

　　壽險（壽險怎么買）業(yè)能否度過寒冬？各大險商暫難擺脫過去一年的陰影銀行保險能否改變步履維艱的狀態(tài)，個險渠道能否提升人力和產(chǎn)能，直銷模式能否獲得預(yù)期的發(fā)展，投資境況能否有助于緩解償付壓力？對于新一年的預(yù)期，壽險（壽險購買攻略）市場依然疑慮重重。

　　分紅險搶占開門紅

　　歲末年初，中國人壽、太平人壽、華夏人壽、信誠人壽、合眾人壽、?？等藟鄣戎型赓Y壽險公司紛紛在個險、銀保渠道推出開門紅”主打產(chǎn)品，均以分紅險作為主力，繳費期限更加靈活(從5年至20年不等)，銀保渠道則著重提升產(chǎn)品的保障性能，以區(qū)別于銀行柜面在售的其他理財產(chǎn)品。

　　以中國人壽為例，2011年12月27日面向市場正式推出國壽福祿鑫尊兩全保險(分紅型)”和國壽安欣無憂”產(chǎn)品組合，分別通過個險渠道、銀行柜面向市場發(fā)售，成為2012年個險、銀保渠道的主打產(chǎn)品。

　　其中，前者保留了2011年主打產(chǎn)品提前一次性返本”、定期返還生存金”等保險利益，新增了增額領(lǐng)取”、增效領(lǐng)取”兩項利益，集理財、養(yǎng)老、保障功能于一身；后者作為銀保渠道的主力產(chǎn)品，集重疾、意外身故、巨災(zāi)身故保障于一身，與傳統(tǒng)銀保產(chǎn)品相比，保險責(zé)任更加全面，據(jù)中國人壽銀保產(chǎn)品開發(fā)人員介紹，該產(chǎn)品組合是中國人壽基于銀保產(chǎn)品差異化的經(jīng)營策略，在充分研究客戶需求的基礎(chǔ)上研發(fā)推出的，注重提升銀保產(chǎn)品的保障功能。

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