保費(fèi)增幅放緩 壽險(xiǎn)面臨轉(zhuǎn)型陣痛
［編者按］ 在國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)，保險(xiǎn)公司的“開門紅”向來被視為一年發(fā)展的總基調(diào)，也為整年保費(fèi)增長奠定基礎(chǔ)。然而從已公布的數(shù)據(jù)看，國內(nèi)壽險(xiǎn)公司目前正經(jīng)歷著業(yè)務(wù)增長的乏力期。專家認(rèn)為...
在國內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)，保險(xiǎn)公司的“開門紅”向來被視為一年發(fā)展的總基調(diào)，也為整年保費(fèi)增長奠定基礎(chǔ)。然而從已公布的數(shù)據(jù)看，國內(nèi)壽險(xiǎn)公司目前正經(jīng)歷著業(yè)務(wù)增長的乏力期。專家認(rèn)為，當(dāng)前保費(fèi)增長放緩，表面看是受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及監(jiān)管政策的影響，但從根本上表明我國壽險(xiǎn)業(yè)過去的增長模式已達(dá)到拐點(diǎn)，只有通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營理念等方面的調(diào)整尋找到新的增長點(diǎn)，保險(xiǎn)業(yè)才能迎來下一個(gè)快速增長期。
壽險(xiǎn)保費(fèi)遭遇增長“乏力期”
國內(nèi)壽險(xiǎn)公司在經(jīng)歷了4月份保費(fèi)增速大幅下滑之后，5月份降幅雖然有所收窄，但我國壽險(xiǎn)業(yè)正在經(jīng)歷保費(fèi)增長的“乏力期”已是不爭的事實(shí)。數(shù)據(jù)顯示，前5個(gè)月，中國人壽共實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入約1665億元，同比增長7.5%。事實(shí)上，今年以來中國人壽單月保費(fèi)一直呈下滑趨勢，1至5月各月保費(fèi)收入分別為439億元、407億元、384億元、224億元和211億元。平安壽險(xiǎn)前5個(gè)月累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入641.2億元，5月單月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)83.7億元，環(huán)比微增3.02%。中國太保(601601,股吧)壽險(xiǎn)5月累計(jì)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入464億元，同比增長11.5%。三大壽險(xiǎn)巨頭的保費(fèi)增速均遠(yuǎn)低于去年同期。
分析人士指出，今年以來壽險(xiǎn)保費(fèi)增長放緩，除了去年同期高基數(shù)因素外，銀保新政策的實(shí)施是一大原因。去年底銀監(jiān)會(huì)下發(fā)通知要求保險(xiǎn)公司不得在銀行網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)銷售，使保險(xiǎn)公司的銀保業(yè)務(wù)遭遇急剎車，而壽險(xiǎn)保費(fèi)收入有近四五成來自于銀保合作。保險(xiǎn)中介市場報(bào)告顯示，今年一季度銀行代理保費(fèi)收入1269.73億元，同比下降15.33%，實(shí)現(xiàn)傭金收入51.49億元，同比下降3.2%。
北京工商大學(xué)保險(xiǎn)系主任王緒瑾認(rèn)為，除了銀保新政策的影響，保費(fèi)收入增速放緩還受制于整個(gè)國家的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。“一方面在央行連續(xù)加息的背景下，壽險(xiǎn)業(yè)預(yù)定利率放不開，保險(xiǎn)產(chǎn)品吸引力自然不夠；另一方面，資本市場今年以來一直震蕩下滑，保險(xiǎn)資金的投資情況也不樂觀，無法給投保人提供理想的收益。”
壽險(xiǎn)業(yè)突圍問路渠道變革
在銀保渠道遭遇制約的背景下，保險(xiǎn)監(jiān)管部門和壽險(xiǎn)公司開始探求保險(xiǎn)銷售渠道的變革之路。在預(yù)計(jì)銀保渠道短期無法改觀的前提下，不少保險(xiǎn)公司對個(gè)險(xiǎn)渠道更加重視。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，保險(xiǎn)營銷員實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1778.71億元，同比增長20.84%，占同期全國總保費(fèi)收入的38.52%。但由于管理粗放、關(guān)系不順等原因，流動(dòng)性大、增員難一直是個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)面臨的掣肘。為此，保監(jiān)會(huì)去年下發(fā)《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營銷員管理體制的意見》，明確要求保險(xiǎn)公司逐步理順與營銷員的法律關(guān)系，鼓勵(lì)設(shè)立專屬保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)或保險(xiǎn)銷售公司。
據(jù)了解，今年以來保監(jiān)會(huì)已經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立七家保險(xiǎn)銷售公司和多家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。“保險(xiǎn)銷售公司一方面給保險(xiǎn)公司帶來了相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源；另一方面也把營銷人員納入了雇員的行業(yè)，改變了原來代理人身份不清楚，勞動(dòng)關(guān)系不明確的情況。”南開大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)學(xué)系主任朱銘來說。泛華博成保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事長趙勃認(rèn)為，保險(xiǎn)銷售公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司都是專業(yè)保險(xiǎn)中介，屬于“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，實(shí)際上走的是“產(chǎn)銷分離”的道路，這將是未來保險(xiǎn)銷售的發(fā)展趨勢。
數(shù)據(jù)顯示，截至今年一季度，全國共有保險(xiǎn)代理公司1846家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司396家，保險(xiǎn)公估公司305家，但保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入僅占同期全國總保費(fèi)收入的4.78%。專家認(rèn)為，銀保新政策實(shí)施背景下的渠道變革是保險(xiǎn)業(yè)向好發(fā)展必須經(jīng)歷的“陣痛”，引進(jìn)高素質(zhì)保險(xiǎn)銷售人員，用新型銷售模式承接現(xiàn)有模式，有助提升整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的形象。
“回歸保障”才是發(fā)展之本
針對業(yè)內(nèi)進(jìn)行的營銷渠道變革，朱銘來表示，加強(qiáng)專業(yè)化保險(xiǎn)中介是一個(gè)好的方向，有利于保險(xiǎn)營銷的規(guī)范化，但作用究竟有多大，還要取決于保險(xiǎn)產(chǎn)品的定位。“如果一味強(qiáng)調(diào)理財(cái)，即便專業(yè)中介得以壯大，效果也不會(huì)理想，保險(xiǎn)業(yè)根本的出路在于"回歸保障"”。
過去壽險(xiǎn)保費(fèi)增長速度在很大程度上靠銀保拉動(dòng)，而銀保產(chǎn)品更多的是作為儲(chǔ)蓄投資的理財(cái)工具，忽視了保險(xiǎn)的保障功能。“中國老百姓現(xiàn)在缺乏合適的投資渠道，推出投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品無可厚非，但保險(xiǎn)產(chǎn)品還是應(yīng)該首先強(qiáng)調(diào)保障功能，保險(xiǎn)公司只要充分了解并挖掘消費(fèi)者需求，市場空間是很大的。”王緒瑾說。
朱銘來也認(rèn)為，消費(fèi)者對保障的需求空間很大，而目前保險(xiǎn)產(chǎn)品提供的風(fēng)險(xiǎn)保障不足。“所以，現(xiàn)在出現(xiàn)的保費(fèi)增長乏力，無非是過去的增長模式到了一個(gè)拐點(diǎn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營銷模式乃至整體的保險(xiǎn)理念，都需要轉(zhuǎn)變。等到行業(yè)通過結(jié)構(gòu)調(diào)整尋找到新的增長點(diǎn)后，保費(fèi)還會(huì)迎來一個(gè)快速增長期。”
【免責(zé)聲明】本站部分新聞?lì)愘Y源信息為互聯(lián)網(wǎng)收集而來，如內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)，請盡快與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會(huì)及時(shí)刪除侵權(quán)內(nèi)容，謝謝合作！
【下一篇】3月1日起住房公積金可用于繳納房屋專項(xiàng)維修金 余額隨時(shí)可查詢 【上一篇】產(chǎn)品吸引力下降 壽險(xiǎn)公司任務(wù)過半”成奢望
共12條評論客戶評論
{item.adddate}
{item.des}
【客服回復(fù)】 {item.response}
暫無評論~
熱門文章
最新資訊
金價(jià)飆升，長期持有黃金還是配保險(xiǎn)？
重磅！分紅型重疾險(xiǎn)要來了，健康與財(cái)富一舉兩得？
新流感毒株來襲、兒童看病不用慌！門急診就醫(yī)它來兜底
團(tuán)體保險(xiǎn)怎么選？大家最關(guān)心的 5 個(gè)問題，一次說清！
三款免健康告知、父母可投保的醫(yī)療險(xiǎn)，哪款更適合？
給娃選保障：達(dá)爾文少兒寶貝計(jì)劃VS君龍小青龍7號，誰更值得選？
小青龍 7 號，少兒重疾險(xiǎn)的佼佼者
小青龍 7 號，少兒重疾險(xiǎn)的佼佼者
為什么越來越多人買護(hù)理險(xiǎn)？原因在這
最新專題
2019北京新能源指標(biāo)與北京新能源小客車目錄
2019長春限號取消了嗎及長春限行外地車牌
廣州安居房申請條件及廣州安居房最新消息
鄭州公積金怎么提取及鄭州公積金全額提取條件
四川新農(nóng)合報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及四川新農(nóng)合2019報(bào)銷范圍
上海落戶條件2019新規(guī)及上海戶口落戶政策
2019年重慶醫(yī)保如何報(bào)銷及重慶醫(yī)保報(bào)銷流程
2019南昌市區(qū)內(nèi)外地車限行嗎及南昌市區(qū)內(nèi)外地車限行規(guī)定
石家莊公積金基數(shù)調(diào)整與石家莊公積金最低標(biāo)準(zhǔn)
移動(dòng)專題
上海社保繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及上海社保2019最新基數(shù)
南京公積金提取新規(guī)定及南京公積金網(wǎng)上怎么提取
少兒意外險(xiǎn)怎么選及少兒意外險(xiǎn)哪款產(chǎn)品好
綜合意外險(xiǎn)到底要不要買長期與意外險(xiǎn)哪家好
成人重疾險(xiǎn)性價(jià)比排行榜及成人重疾險(xiǎn)推薦
老年意外險(xiǎn)都包括什么及老年意外險(xiǎn)怎么陪
重疾險(xiǎn)性價(jià)比排行榜及值得推薦的重疾險(xiǎn)
醫(yī)療險(xiǎn)有必要買嗎及長期醫(yī)療險(xiǎn)哪家最實(shí)惠
西安公租房房源信息及西安公租房最新消息
長沙外地車限行規(guī)定及長沙外地車限行嗎
福州港澳通行證如何辦理及港澳通行證續(xù)簽
車輛購置稅新政策及19年車輛購置計(jì)算器
境外旅游險(xiǎn)哪個(gè)好及境外旅游險(xiǎn)需要買嗎
北京兩限房怎么申請及兩限房最新消息
上海最低工資標(biāo)準(zhǔn)及上海最低工資最新消息
主動(dòng)剎車系統(tǒng)是什么及主動(dòng)剎車系統(tǒng)有必要嗎
龍華公租房最新消息及龍華公租房計(jì)劃
性價(jià)比高的壽險(xiǎn)有哪些及壽險(xiǎn)怎么買劃算
算一算買份
合適的保險(xiǎn)多少錢？
免費(fèi)定制專屬保障方案
男 女
免費(fèi)咨詢
關(guān)注微信，優(yōu)惠搶先看
關(guān)注微信公眾號
下載APP客戶端
保險(xiǎn)銷售許可：中民保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司（保險(xiǎn)中介許可證： 260636000000800） | 粵ICP備08114724號 投資有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎
粵公網(wǎng)安備 44030502009201號
Copyright?2008->2026 www.ly0510.com. All Rights Reserved.
預(yù)約成功
{item.des}