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日韓險(xiǎn)企搶灘中國(guó) 后發(fā)趕超須本土化

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［編者按］ ⊙記者黃蕾 ○編輯鄒靚　　2011年的秋冬，是日韓保險(xiǎn)商在中國(guó)市場(chǎng)收獲頗豐的季節(jié)?！　〗?，保監(jiān)會(huì)集中批復(fù)了日本第一生命保險(xiǎn)株式會(huì)社與中國(guó)華電集團(tuán)公司、韓國(guó)大韓生...

　　2011年的秋冬，是日韓保險(xiǎn)商在中國(guó)市場(chǎng)收獲頗豐的季節(jié)。

　　近日，保監(jiān)會(huì)集中批復(fù)了日本第一生命保險(xiǎn)株式會(huì)社與中國(guó)華電集團(tuán)公司、韓國(guó)大韓生命保險(xiǎn)株式會(huì)社與浙江省國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)有限公司籌建中外合資壽險(xiǎn)公司的申請(qǐng)。同意兩家合資保險(xiǎn)公司的籌建期為一年，外資的持股比例不得超過(guò)50%。

　　在日韓壽險(xiǎn)市場(chǎng)，無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是管理經(jīng)驗(yàn)，第一生命和大韓生命都是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的佼佼者。公開(kāi)資料顯示，第一生命成立于1902年，2010年改制后在東京證券交易所上市，該公司的強(qiáng)項(xiàng)之一是開(kāi)發(fā)及銷售保障型產(chǎn)品；大韓生命成立于1946年，是韓國(guó)第一家人壽保險(xiǎn)公司，市場(chǎng)份額排名第二。

　　與此同時(shí)，已經(jīng)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的日韓保險(xiǎn)商也正加速在華布局，緊鑼密鼓籌建分公司。韓國(guó)現(xiàn)代財(cái)險(xiǎn)（中國(guó)）青島分公司剛剛開(kāi)門納客，東京海上日動(dòng)火災(zāi)保險(xiǎn)、中航三星人壽緊接著分別被獲準(zhǔn)籌建北京、四川分公司。

　　似乎有跡象表明，在近來(lái)一些歐美保險(xiǎn)商縮減在華投資之際，日韓保險(xiǎn)商正抓住機(jī)會(huì)、后發(fā)趕超，但現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象來(lái)得困難。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，外資保險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀——合資壽險(xiǎn)中僅有中宏等幾家連續(xù)保持盈利，外資財(cái)險(xiǎn)中也僅有幾家盤子小的公司能夠盈虧平衡。

　　很多外資保險(xiǎn)公司解析其在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展不力的原因時(shí)，往往從客觀因素出發(fā)，比如股權(quán)結(jié)構(gòu)、監(jiān)管嚴(yán)格等。其實(shí)這些都不完全是外資保險(xiǎn)在華發(fā)展遭遇困境的癥結(jié)所在。

　　在中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)郝演蘇看來(lái)，說(shuō)到根本，是外資保險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有調(diào)整好“時(shí)差”。其口中的“時(shí)差”，即本土化不足。比如，很多外資保險(xiǎn)公司來(lái)中國(guó)市場(chǎng)多年，還存在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)上的不足，仍未真正從母公司所在市場(chǎng)中調(diào)整過(guò)來(lái)。

　　郝演蘇在經(jīng)過(guò)一番調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，合資壽險(xiǎn)公司中做得較差的，通常有三類公司，其中的一類就是亞裔合資公司，這類公司的外方股東往往較為強(qiáng)勢(shì)，公司核心部門的管理人員幾乎都是外方派遣人員，與中方職業(yè)經(jīng)理人之間摩擦不斷。它們可能因身處亞洲，自以為了解中國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)是在一知半解的情況下，將本地化戰(zhàn)略僅僅局限于某個(gè)方面。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，調(diào)“時(shí)差”是外資保險(xiǎn)在華發(fā)展的“必修課”。短期內(nèi)應(yīng)進(jìn)行自身調(diào)整，順勢(shì)而為，積極了解中國(guó)市場(chǎng)的真實(shí)情況，推出適合中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)客戶的產(chǎn)品。而由于中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性，戰(zhàn)略上，外資保險(xiǎn)可選擇“拾遺補(bǔ)缺”，尋找細(xì)分市場(chǎng)。術(shù)業(yè)有專攻，如外資壽險(xiǎn)可發(fā)展高端客戶，外資財(cái)險(xiǎn)則主攻其所擅長(zhǎng)的專業(yè)性險(xiǎn)種（如航運(yùn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等），以避免和已占盡半座山頭的中資同行正面交鋒，倒是其尋找盈利點(diǎn)的一條路徑。

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