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了解人壽保險五大真像
[編者按] 了解人壽保險五大“真像” 真像一 人壽保險的推銷對有的人很難,對有的人來說并不難,人壽保險好不好做,不在于這個行業(yè),完全在于你。 真像二 每個人其實都已經投保,關鍵是把錢放在哪里既能投資又安全。如果你向自己的錢包投保,你將一十賠十,如果你向保險公司投保,你將以一賠十。 真像三 我們不要為自己去賣保險,我們要為客戶買保...
了解人壽保險五大“真像”
真像一 人壽保險的推銷對有的人很難,對有的人來說并不難,人壽保險好不好做,不在于這個行業(yè),完全在于你。
真像二 每個人其實都已經投保,關鍵是把錢放在哪里既能投資又安全。如果你向自己的錢包投保,你將一十賠十,如果你向保險公司投保,你將以一賠十。
真像三 我們不要為自己去賣保險,我們要為客戶買保險。當知道客戶為什么要買,我們就知道賣什么才好了。
真像四 人壽保險沒有最好的商品,只是有最合適的商品。而買商品不如買專業(yè)形象,買形象不如買能解決問題的能力。最好的業(yè)務員就是讓合適的商品變成最好的商品。
真像五 人壽保險是教每個人自力更生,要為自己的現在與將來做打算,靠天靠地靠公家靠別人都靠不住,最后還是得靠自己。
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