保單貸款功能吸引消費(fèi)者眼球
［編者按］ 一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，以什么特點(diǎn)來吸引“買家”?保障覆蓋面廣，預(yù)期收益率高，這些都可以是賣點(diǎn)。不過最近，陽光人壽即將推出的一款壽險(xiǎn)產(chǎn)品，主打的“賣點(diǎn)”是保單貸款。 陽光人壽溫州中心支公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，這款名為“陽光人壽財(cái)富至尊兩全保險(xiǎn)(分紅型)”的險(xiǎn)種，他們也管它叫“大咖險(xiǎn)”。所謂&ldq...
一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，以什么特點(diǎn)來吸引“買家”?保障覆蓋面廣，預(yù)期收益率高，這些都可以是賣點(diǎn)。不過最近，陽光人壽即將推出的一款壽險(xiǎn)產(chǎn)品，主打的“賣點(diǎn)”是保單貸款。
陽光人壽溫州中心支公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，這款名為“陽光人壽財(cái)富至尊兩全保險(xiǎn)(分紅型)”的險(xiǎn)種，他們也管它叫“大咖險(xiǎn)”。所謂“大咖險(xiǎn)”，就是專門為有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，針對(duì)其資金運(yùn)用的靈活需求而設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)，最大特色在保單貸款方面。
據(jù)悉，若一投保人投保“財(cái)富至尊”同時(shí)附加“附加財(cái)富賬戶D”，年交1000萬元，交3年，3年累計(jì)繳納3000萬元。第三個(gè)保單年度末現(xiàn)金價(jià)值2700萬元，投保人即可申請(qǐng)保單貸款，貸出2565萬元，再算上附加財(cái)富賬戶D中約171萬元，實(shí)際可以運(yùn)用的資金已經(jīng)接近所繳納的保費(fèi)了。
陽光人壽溫州中心支公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，這些年，保險(xiǎn)需求已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化。過去，很少有客戶會(huì)想到使用保單貸款的功能，而現(xiàn)在，越來越多的客戶，把保單貸款作為短期內(nèi)解決資金流動(dòng)問題的重要手段了。
相比銀行貸款，保單借款具有手續(xù)方便、利率低等特點(diǎn)。記者從中國人壽等公司了解到，目前保險(xiǎn)公司推行的保單貸款年利率一般在6%以內(nèi)，期限最長為半年，一張保單可以有兩次還息不還本再續(xù)借的功能，這意味著，實(shí)際借款期限可以長達(dá)一年半。
近年來，從銀行獲得貸款的難度越來越大，且辦理的手續(xù)很繁瑣，因此不少投保人會(huì)拿具備保單借款功能的保險(xiǎn)單，到保險(xiǎn)公司去借款。以中國人壽溫州分公司為例，該公司一年時(shí)間被“借走”的錢，就超過10億元。
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