險(xiǎn)企壓縮銀保業(yè)務(wù)主攻個(gè)險(xiǎn)渠道
［編者按］ 曾占據(jù)險(xiǎn)企半成以上保費(fèi)份額的銀保業(yè)務(wù)，如今卻頻遭冷眼。在“保證不虧”的目標(biāo)下，部分保險(xiǎn)公司甚至亮出了“零銀?！钡拇笃?。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這預(yù)示著壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。 某中資保險(xiǎn)公司人士向記者表示：“今年公司的經(jīng)營策略已經(jīng)確定，我們今年將不再開展銀保業(yè)務(wù)，而是將個(gè)險(xiǎn)渠道的期繳型壽險(xiǎn)產(chǎn)品作為主要業(yè)務(wù)發(fā)展...
曾占據(jù)險(xiǎn)企半成以上保費(fèi)份額的銀保業(yè)務(wù)，如今卻頻遭冷眼。在“保證不虧”的目標(biāo)下，部分保險(xiǎn)公司甚至亮出了“零銀?！钡拇笃臁I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這預(yù)示著壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。
某中資保險(xiǎn)公司人士向記者表示：“今年公司的經(jīng)營策略已經(jīng)確定，我們今年將不再開展銀保業(yè)務(wù)，而是將個(gè)險(xiǎn)渠道的期繳型壽險(xiǎn)產(chǎn)品作為主要業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)?！睋?jù)該人士介紹，該公司去年銀保業(yè)務(wù)的保費(fèi)幾乎占據(jù)了保費(fèi)收入的2/3，而根據(jù)公司制定的2009年目標(biāo)，今年的保費(fèi)將全部來自于個(gè)險(xiǎn)渠道，包括保險(xiǎn)營銷員和保險(xiǎn)中介渠道。
“目前有不少銀行主動(dòng)找到公司來，詢問公司今年的工作計(jì)劃以及銀保合作事宜，這和以前銀行冷冰冰的態(tài)度相比，有了天壤之別，保險(xiǎn)公司在銀保業(yè)務(wù)上開始有了一定的主動(dòng)權(quán)。”一家保險(xiǎn)公司的有關(guān)人士這樣表示。但即便如此，部分新型中資保險(xiǎn)公司仍然決意放棄銀保業(yè)務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士指出，完全放棄銀保業(yè)務(wù)對(duì)于保險(xiǎn)公司來說實(shí)屬無奈之舉。在經(jīng)濟(jì)形勢并不穩(wěn)定的2009年，保險(xiǎn)公司大多提出了保證今年業(yè)績“不虧損”的大目標(biāo)。在這個(gè)目標(biāo)下，保費(fèi)規(guī)模不再作為考核標(biāo)準(zhǔn)，相反，保單利潤被放在了第一位。“銀保業(yè)務(wù)只能用來做規(guī)模，如果想要達(dá)到保證不虧的目標(biāo)，只有將發(fā)展利潤率較高的個(gè)險(xiǎn)渠道作為今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)?！睖弦晃槐ｋU(xiǎn)公司人士這樣表示。
此外，監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求保險(xiǎn)公司降低對(duì)銀郵渠道的依賴度，以及銀保產(chǎn)品潛在的退保風(fēng)險(xiǎn)，也促使一些保險(xiǎn)公司從銀保業(yè)務(wù)上撤退。一保險(xiǎn)公司人士表示，2008年銀保渠道銷售的產(chǎn)品中有很大一部分為1年期的短期投資型保險(xiǎn)，在2009年資本市場低迷的預(yù)期之下，老保單的給付壓力加大，而新單保費(fèi)收入?yún)s在減少，保險(xiǎn)公司資金、準(zhǔn)備金將面臨考驗(yàn)。因此，提高期繳型傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的保費(fèi)比重，降低投資型保險(xiǎn)比重成為當(dāng)務(wù)之急。
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