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中產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)階層壽險

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關(guān)注中民+

［編者按］據(jù)悉，北美精算師協(xié)會在中國16個城市開展研究，調(diào)查共涉及1989戶家庭，平均每個城市涉及的家庭數(shù)約為125戶。

　　1、國內(nèi)壽險市場正處變革期

　　據(jù)悉，北美精算師協(xié)會在中國16個城市開展研究，調(diào)查共涉及1989戶家庭，平均每個城市涉及的家庭數(shù)約為125戶。作為調(diào)查對象的家庭須滿足以下標(biāo)準(zhǔn)已婚夫婦；夫婦中至少有一人年齡介于25歲至50歲之間；家庭中至少有一個小孩年齡介于0至18歲之間；家庭年收入介于人民幣6萬元至36萬元之間。

　　報告指出，人壽保險對中國市場而言并非新鮮事物，而且，一直以來許多此類產(chǎn)品的銷售渠道都是銀行，而不是保險代理人。然而，今天的中國人壽保險行業(yè)已經(jīng)日益多元化，市場上提供的產(chǎn)品類型不斷增多，面向消費(fèi)者的人壽保險產(chǎn)品分銷渠道也隨之拓寬。例如，69的調(diào)查對象同意如下論斷“和我父母那一代相比，我們這一代人購買人壽保險的基本目的已經(jīng)發(fā)生了變化。”而約有70的調(diào)查對象同意如下論斷“較之過去，在當(dāng)今社會，購買人壽保險的重要性增強(qiáng)了，若我不幸意外死亡，它能為我的家人提供保障。”由此可見，在最近幾代人中，人壽保險的作用已發(fā)生明顯變化。

　　然而，還有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，人壽保險的作用仍在繼續(xù)發(fā)生變化，并且未來幾年將會變得與現(xiàn)在截然不同。例如，61的調(diào)查對象同意如下論斷“購買死亡撫恤人壽保險，在一定程度上更加有利于你的子女，而不是你自己。67的調(diào)查對象表示，死亡撫恤人壽保險的重要性正在不斷增強(qiáng)或有所增強(qiáng)。不過，還是有46的調(diào)查對象表示，他們現(xiàn)在購買人壽保險最主要目的，是將其作為一種“儲蓄”手段；有超過三分之一的調(diào)查對象(36)表示，他們是從銀行方面購買人壽保險；57的調(diào)查對象回答說，他們是從保險代理人處購買人壽保險。　　上述調(diào)查表明，國內(nèi)人壽保險市場正處于變革時期。

　　2、三分之一人群缺乏保險意識

　　報告顯示，新興的中國中產(chǎn)階層壽險市場消費(fèi)者存在三個細(xì)分市場。這三個市場分別被命名為“缺乏投保興趣者”(33)，“壽險保障者”(26)和“壽險投資者”(41%)。

　　缺乏投保興趣者

　　這一細(xì)分的形成是基于消費(fèi)者對死亡撫恤人壽保險的興趣程度偏低，并且對購買人壽保險這一前提持懷疑態(tài)度。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，缺乏投保興趣者群體的收入狀況通常低于其他兩個細(xì)分市場的人群，并且其中大多數(shù)人未接受過高等教育。

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