車險(xiǎn)出單首推“電網(wǎng)合一”模式
［編者按］ 未來網(wǎng)銷和電銷兩大銷售模式將會成為保險(xiǎn)界營銷渠道的主力，如今各大險(xiǎn)企也紛紛設(shè)立了自家的網(wǎng)銷、電銷渠道，然而更多的保險(xiǎn)公司已不僅僅滿足于此，在成本控制的前提下，將網(wǎng)銷和電銷完美高效地融合被立為渠道整合的王道。近日，車險(xiǎn)營銷已成為創(chuàng)新“電網(wǎng)合一”模式的探路者。 近日，太平電商公司就與網(wǎng)盟聯(lián)袂推出了網(wǎng)電融合業(yè)務(wù)，并在全國八個城市同時(shí)啟動。據(jù)了解，網(wǎng)盟將連接上...
未來網(wǎng)銷和電銷兩大銷售模式將會成為保險(xiǎn)界營銷渠道的主力，如今各大險(xiǎn)企也紛紛設(shè)立了自家的網(wǎng)銷、電銷渠道，然而更多的保險(xiǎn)公司已不僅僅滿足于此，在成本控制的前提下，將網(wǎng)銷和電銷完美高效地融合被立為渠道整合的王道。近日，車險(xiǎn)營銷已成為創(chuàng)新“電網(wǎng)合一”模式的探路者。
近日，太平電商公司就與網(wǎng)盟聯(lián)袂推出了網(wǎng)電融合業(yè)務(wù)，并在全國八個城市同時(shí)啟動。據(jù)了解，網(wǎng)盟將連接上萬家甚至幾十萬家網(wǎng)站形成網(wǎng)站聯(lián)盟，客戶在網(wǎng)上太平車險(xiǎn)快速報(bào)價(jià)器填寫聯(lián)系方式后，太平電銷人員將跟蹤處理并促成出單，這種網(wǎng)電融合的方式既可以消除電銷銷售誤導(dǎo)的弊病又能夠在客戶出單過程中給客戶詳細(xì)的指導(dǎo)并快速跟進(jìn)，更加高效地簽單。
據(jù)了解，7月5日太平產(chǎn)險(xiǎn)網(wǎng)電融合業(yè)務(wù)第一單花落武漢，車主李先生表示從進(jìn)入太平財(cái)險(xiǎn)車險(xiǎn)網(wǎng)上投保界面到最后支付成功只需要兩分鐘，簡單的操作界面，人性化的流程圖，快捷的支付途徑，讓他感到這次投保“超便利”。
事實(shí)上，早在去年平安就率先推出了車險(xiǎn)營銷網(wǎng)電融合模式，但是與太平車險(xiǎn)所不同的是，平安的網(wǎng)電融合則是將電銷號碼4008熱線與網(wǎng)銷平臺地址統(tǒng)一化，在4008熱線后面加上了“.com”，這是平安車險(xiǎn)率先推出的車險(xiǎn)熱線號碼同時(shí)也是網(wǎng)址的車險(xiǎn)直銷平臺，消費(fèi)者只需記住一組號碼就可通過兩種渠道進(jìn)行快捷的投保報(bào)價(jià)，這就是業(yè)界常說的車險(xiǎn)“電網(wǎng)合一”模式，此模式一出，各家險(xiǎn)企如法炮制。
北京大學(xué)新聞傳播學(xué)院副院長陳剛指出：“中國消費(fèi)者往往不能完全適應(yīng)英文網(wǎng)址的記憶方式，企業(yè)借助熱線號碼打造網(wǎng)銷平臺，滿足了消費(fèi)者對便捷記憶的需求，同時(shí)也將前期積累的品牌資產(chǎn)通過相同的號碼轉(zhuǎn)化成網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)，符合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)。”
隨著電商技術(shù)的不斷創(chuàng)新與成熟，更多的消費(fèi)者愿意通過網(wǎng)絡(luò)渠道投保，但網(wǎng)銷卻一直無法打破服務(wù)性和互動性不足的缺陷，如今網(wǎng)電融合渠道的創(chuàng)新應(yīng)用不僅可以完成渠道融合，還能夠有效降低企業(yè)的投入成本。
與此同時(shí)，眼下電銷車險(xiǎn)的綜合成本率已超過100%，相比巨大的網(wǎng)銷市場提升空間比較小，而通過與網(wǎng)銷的完美對接可以利用電銷服務(wù)性強(qiáng)的優(yōu)勢更好的進(jìn)行車險(xiǎn)營銷。
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