首款綜合養(yǎng)老保險(xiǎn)網(wǎng)上首發(fā) 退休可入住養(yǎng)老社區(qū)
［編者按］ 買了保險(xiǎn)，就能入住養(yǎng)老社區(qū)，社區(qū)有醫(yī)院、劇院、健身房、舞蹈教室等。這會(huì)是我們未來的養(yǎng)老生活方式嗎?記者注意到，由泰康人壽承保、國內(nèi)第一款綜合養(yǎng)老保險(xiǎn)首次通過中民實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。 據(jù)悉，該產(chǎn)品早在2012年就已推出，將保險(xiǎn)產(chǎn)品與養(yǎng)老社區(qū)相結(jié)合這一全新的養(yǎng)老商業(yè)模式在當(dāng)時(shí)引起各界廣泛討論。而這次首次在網(wǎng)上叫賣，讓它再度獲得不少關(guān)注。買壽險(xiǎn)住養(yǎng)老社區(qū)是否靠譜?在關(guān)注產(chǎn)品本身的同時(shí)，也...
買了保險(xiǎn)，就能入住養(yǎng)老社區(qū)，社區(qū)有醫(yī)院、劇院、健身房、舞蹈教室等。這會(huì)是我們未來的養(yǎng)老生活方式嗎?記者注意到，由泰康人壽承保、國內(nèi)第一款綜合養(yǎng)老保險(xiǎn)首次通過中民實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。
據(jù)悉，該產(chǎn)品早在2012年就已推出，將保險(xiǎn)產(chǎn)品與養(yǎng)老社區(qū)相結(jié)合這一全新的養(yǎng)老商業(yè)模式在當(dāng)時(shí)引起各界廣泛討論。而這次首次在網(wǎng)上叫賣，讓它再度獲得不少關(guān)注。買壽險(xiǎn)住養(yǎng)老社區(qū)是否靠譜?在關(guān)注產(chǎn)品本身的同時(shí)，也不少人質(zhì)疑：在網(wǎng)銷保險(xiǎn)還尚未普及化的年代，又有多少人會(huì)選擇通過網(wǎng)上購買如此高端的壽險(xiǎn)呢?
門檻200萬 買壽險(xiǎn)住養(yǎng)老社區(qū)噱頭還是創(chuàng)新
據(jù)悉，購買此類保險(xiǎn)可提供按月領(lǐng)取的年金作為養(yǎng)老生活日常費(fèi)用，還提供備選的一次性領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金，作為養(yǎng)老生活的啟動(dòng)資金。業(yè)內(nèi)人士提醒，雖然憑保單入住養(yǎng)老社區(qū)“看上去很美”，但值得提醒的是，并非購買就可入住。據(jù)記者了解，中民在線銷售的這款綜合養(yǎng)老保險(xiǎn)，需要單張保單下應(yīng)繳保險(xiǎn)費(fèi)達(dá)200萬元或以上，才可獲得入住資格。
若消費(fèi)者購買保險(xiǎn)的主要目的是入住養(yǎng)老社區(qū)，要看看自己是否有足夠的經(jīng)濟(jì)能力。另外，還要關(guān)注入住后的費(fèi)用。目前與保險(xiǎn)產(chǎn)品掛鉤的養(yǎng)老社區(qū)，入住后費(fèi)用并非全免，消費(fèi)者仍需繳納房屋使用費(fèi)、居家費(fèi)，餐飲、醫(yī)療、護(hù)理等相關(guān)費(fèi)用。
壽險(xiǎn)以往主要靠代理人傳播 網(wǎng)銷試水能否成功
在傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售中，由于保險(xiǎn)代理人口頭表述局限和個(gè)人理解方式差異，消費(fèi)者在對保險(xiǎn)條款和除外責(zé)任的理解上可能或多或少會(huì)存在一些差異，尤其是壽險(xiǎn)這種相對來說比較復(fù)雜的產(chǎn)品，為以后產(chǎn)生糾紛埋下隱患。但通過網(wǎng)銷則可以完全避免這種糾紛，由于將保險(xiǎn)條款及責(zé)任免除等直接放在網(wǎng)上供消費(fèi)者查閱，不僅一目了然，還可避免受保險(xiǎn)代理人的打擾。
近幾年來雖然保險(xiǎn)電商發(fā)展的也風(fēng)生水起，但介于互聯(lián)網(wǎng)媒介、以及壽險(xiǎn)相對短期險(xiǎn)來說稍顯復(fù)雜的特性，目前網(wǎng)銷產(chǎn)品還是以旅游保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和車險(xiǎn)等短期險(xiǎn)為主。目前，也有一些公司推出的長期險(xiǎn)網(wǎng)銷產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的銷量。但是首次將如此高端的綜合性養(yǎng)老保險(xiǎn)放在網(wǎng)上銷售還是首次。那么消費(fèi)者對于在網(wǎng)上購買如此大金額的保險(xiǎn)產(chǎn)品是否會(huì)買賬?
記者咨詢了中民總經(jīng)理喻周，據(jù)他介紹，在該產(chǎn)品未上線之前，確實(shí)對如此巨大的繳費(fèi)門檻有所擔(dān)心，但是上線一周以來，咨詢該產(chǎn)品的人數(shù)雖說不像其他險(xiǎn)種那么多，但也大大超出了預(yù)想。“這是我們作為保險(xiǎn)第三方網(wǎng)站，在保險(xiǎn)網(wǎng)銷方面的新探索。‘從短期險(xiǎn)到長期險(xiǎn)’，讓更多樣更全面的保險(xiǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售，我們網(wǎng)銷要做的就是先把自己的平臺(tái)搭建好、讓消費(fèi)者有更多更好的選擇”。喻周說。
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