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加息對壽險銷售影響較大

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［編者按］幾家保險公司在網(wǎng)上公布的數(shù)據(jù)顯示，央行上次加息之后，7月份的壽險單月保費都創(chuàng)了本年度的新低?！耙郧耙粋€月要賣出數(shù)十份養(yǎng)老型保險，現(xiàn)在只能賣幾份了。”一些保險營銷員抱怨，存款利息一再上調(diào)，而保險的預(yù)定利率還是按1996年6月制定的2.5%執(zhí)行，很多市民覺得不劃算。

　　此次加息后，一年期存款利率3.6％的水平，再次突破壽險業(yè)通行的2.5％預(yù)定利率上限。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，二者之間1.1個百分點的利率差別，會影響壽險銷售。

　　幾家保險公司在網(wǎng)上公布的數(shù)據(jù)顯示，央行上次加息之后，7月份的壽險單月保費都創(chuàng)了本年度的新低。“以前一個月要賣出數(shù)十份養(yǎng)老型保險，現(xiàn)在只能賣幾份了。”一些保險營銷員抱怨，存款利息一再上調(diào)，而保險的預(yù)定利率還是按1996年6月制定的2.5%執(zhí)行，很多市民覺得不劃算。

　　“存款利率上調(diào)對傳統(tǒng)壽險的銷售短期內(nèi)確有壓力。”生命人壽湖北分公司周薇薇介紹，但對于能適應(yīng)利率波動的分紅險、投連險等新型壽險來說，則是利好。目前新型壽險已占壽險市場的60％。以分紅險為例，一般來說，其收益是2.5%的預(yù)定利率加上分紅，且分紅都要高于同期的銀行利率。

　　周薇薇提醒，利率變化是正常的事情，保險更重要的功能是給客戶及家庭帶來保障，不能簡單地將保險與投資相比較。

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