個體戶和企業(yè)主購買保險案例分析
［編者按］ 個體戶和企業(yè)主對風(fēng)險認(rèn)知在所有人群中最低，對未來信心不足，對重大生活目標(biāo)缺少規(guī)劃，購買保險的意向亦最低。但其相信專業(yè)人士的建議。
個體戶和企業(yè)主是社會的兩大重要族群，他們的身上有一些不同的特點，購買保險也應(yīng)該根據(jù)他們的工作特點，心理特性來合理配置。
個體戶先買20年定期壽險
陳先生是一名個體戶，每天早出晚歸忙生意，身體累收入不穩(wěn)定。他最希望的是收入增長越快越好，注重短期利益，對風(fēng)險的發(fā)生抱有僥幸心理。
分析這部分人群對風(fēng)險認(rèn)知在所有人群中最低，對未來信心不足，對重大生活目標(biāo)缺少規(guī)劃，購買保險的意向亦最低。但其相信專業(yè)人士的建議。
建議在實際生活中，個體拼搏族由于工作強度大，收入不穩(wěn)定，恰恰是風(fēng)險最可能光顧的群體。他們有可能走向成功也可能面臨失敗，因此其對眼前利益比較重視。由于他們最需要資金，所以保險能占用其越少費用越好。
規(guī)劃這部分人一開始的保險規(guī)劃仍是意外傷害和定期壽險。其次是更高保費的重疾險，最后才是養(yǎng)老和孩子教育儲備規(guī)劃。定期壽險保費低保額高，屬于消費型保險，即使保額30萬，每年繳納的保費或許才200塊，但保障期結(jié)束后不返還任何資金。而投保人如沒有發(fā)生風(fēng)險，賺取的是健康生命，如有風(fēng)險則能為家庭留一筆保障資金。因此他們可以購買20-30年的定期壽險，不需要購買終身壽險。 “太平福壽”意外傷害保險 是一款保障全面、交通意外保障額度較高、意外醫(yī)療高達(dá)2萬的綜合意外保險產(chǎn)品，性價比高非常高。
吉祥年綜合意外傷害保險 包括因意外事故造成意外傷害給付身故、殘疾以及意外醫(yī)療保險金，并包含意外住院津貼以及救護(hù)車費用保障。 “快樂嘟嘟—吉祥人生”意外傷害保險 是一款保障全面的綜合意外保險，保障因意外傷害導(dǎo)致的身故、殘疾及支出的合理醫(yī)療費用、住院津貼。
成功企業(yè)主可用終身壽險避稅
趙老板是一家民營企業(yè)主，多年的社會打拼成就了其自信和個性鮮明的特點。他們對未來的掌控欲望較強。他對壽險購買意向很強，但卻不了解壽險行業(yè)。
分析這部分人對保險各項指數(shù)均低于均值，對家人關(guān)愛低于其他人群。其認(rèn)為專業(yè)建議在“幫助選擇產(chǎn)品”外的作用很低，但購買意向遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人群。由于這部分人在社會積攢了大量資源和人脈，對保險的負(fù)面新聞也有了解，因此對壽險不太信任。
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