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險(xiǎn)企瞄準(zhǔn)防癌保險(xiǎn)市場(chǎng)前景
［編者按］ 在樂青文看來，國外防癌意識(shí)起步較早，防癌保險(xiǎn)產(chǎn)品較為普遍，市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿τ邢?，相比較一些發(fā)達(dá)國家，中國防癌意識(shí)起步較晚，尚在建立中，因此防癌保險(xiǎn)產(chǎn)品未來的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間都會(huì)越來越大。
近期，瑞士再保險(xiǎn)與太平洋壽險(xiǎn)攜手瑞士羅氏制藥公司合力開發(fā)了新一代防癌保險(xiǎn)產(chǎn)品。針對(duì)猛如虎”的癌癥，越來越多的保險(xiǎn)公司開始重視并開發(fā)癌癥保險(xiǎn)，在健康險(xiǎn)領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，每5個(gè)因病致死的居民中就有1個(gè)死于癌癥，中國已經(jīng)是世界第二大癌癥發(fā)生國。發(fā)病率居高不下，治療費(fèi)用動(dòng)輒就要幾十萬元，難以承受，癌癥已經(jīng)成為導(dǎo)致死亡和因病致貧的頭號(hào)殺手之一。”瑞士再保險(xiǎn)中國壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人樂青文對(duì)記者說。
在樂青文看來，國外防癌意識(shí)起步較早，防癌保險(xiǎn)產(chǎn)品較為普遍，市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿τ邢?，相比較一些發(fā)達(dá)國家，中國防癌意識(shí)起步較晚，尚在建立中，因此防癌保險(xiǎn)產(chǎn)品未來的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間都會(huì)越來越大。
據(jù)了解，目前中國市場(chǎng)上能保”癌癥的保險(xiǎn)主要有兩種一種是包含癌癥在內(nèi)的重大疾病保險(xiǎn)。另一種是專門針對(duì)癌癥的防癌疾病保險(xiǎn)”。防癌保險(xiǎn)則是針對(duì)高發(fā)疾病，在提供惡性腫瘤保障的基礎(chǔ)上，另外提供原位癌、男性及女性特殊惡性腫瘤、癌癥手術(shù)金、癌癥放化療保險(xiǎn)金、癌癥住院津貼、長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金、滿期保險(xiǎn)金等在內(nèi)的一種或多種保障。不過，有一些公司防癌保險(xiǎn)的保障范圍和普通重疾險(xiǎn)中惡性腫瘤的保障范圍相同，沒有包含高發(fā)的原位癌的早期惡性腫瘤。
一般保險(xiǎn)公司癌癥理賠在所有重疾理賠中的占比超過一半以上。在防癌保險(xiǎn)出現(xiàn)之前，消費(fèi)者大多通過購買重疾險(xiǎn)來滿足健康保障需求。但其保障范圍有限，保險(xiǎn)金一次性支付，且通常不與治療掛鉤等限制，使得防癌保險(xiǎn)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)得以顯現(xiàn)。” 合眾人壽資深保險(xiǎn)專家付娜說，針對(duì)高發(fā)疾病，開發(fā)針對(duì)性的癌癥保險(xiǎn)，在提供惡性腫瘤保障的基礎(chǔ)上，另外提供包括原位癌等在內(nèi)多重保障，成為一些公司細(xì)分市場(chǎng)、進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略之一。
付娜建議，除了在癌癥保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上增加保障內(nèi)容外，保險(xiǎn)公司還應(yīng)該考慮增加個(gè)險(xiǎn)以外的推廣渠道，如采用電銷或者網(wǎng)銷渠道。從實(shí)際推廣來看，已經(jīng)有公司提供癌癥保障 最高20萬元，無需體檢，一通電話，送單上門”的便捷投保服務(wù)。也有的公司提供網(wǎng)上在線投保服務(wù)，還有的公司通過銀行渠道來推廣癌癥保險(xiǎn)，都值得借鑒。
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