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保險(xiǎn)發(fā)展離不開(kāi)渠道的綜合開(kāi)拓
［編者按］ 中國(guó)人壽（壽險(xiǎn)怎么買）公司總裁室從五個(gè)方面對(duì)團(tuán)險(xiǎn)銷售渠道的價(jià)值給予了充分肯定，一是承擔(dān)做大業(yè)務(wù)規(guī)模，鞏固了市場(chǎng)主導(dǎo)地位；二是做大短期險(xiǎn)等效益型險(xiǎn)種的業(yè)務(wù)規(guī)模，促進(jìn)了公司經(jīng)營(yíng)效益的持續(xù)改善；三是開(kāi)拓大客戶和口子業(yè)務(wù)，參與政策性業(yè)務(wù)，為公司發(fā)展儲(chǔ)備了豐富的客戶資源；四是企業(yè)年金業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)，快速提升了公司在年金市場(chǎng)的地位；五是團(tuán)險(xiǎn)渠道在多年的發(fā)展中為公司培養(yǎng)了大量管理人才。
中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理弋雪峰為大會(huì)作了《團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)和渠道的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展》主題演講。
弋雪峰首先指出，團(tuán)體保險(xiǎn)本質(zhì)上不是一個(gè)嶄新的保險(xiǎn)種類，而是一種關(guān)于產(chǎn)品組合、定價(jià)、管理與核保的不同方法。他表示，中國(guó)團(tuán)體保險(xiǎn)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段。第一個(gè)階段是80年代，大家都在做團(tuán)險(xiǎn)；第二個(gè)階段是隨著個(gè)人營(yíng)銷和銀行保險(xiǎn)的發(fā)展，團(tuán)險(xiǎn)人才不斷分流；第三個(gè)階段就是沒(méi)有人愿意做團(tuán)險(xiǎn)。目前所處的階段，從中國(guó)人壽發(fā)展的歷史來(lái)看，是越來(lái)越多人愿意做團(tuán)險(xiǎn)的階段，團(tuán)險(xiǎn)的發(fā)展?fàn)顩r也越來(lái)越好。不久前中國(guó)人壽與幾家公司的團(tuán)險(xiǎn)同業(yè)交流，了解到各家公司今年完成任務(wù)的情況都比較好，而且賠付比例都不高。
弋雪峰介紹，中國(guó)人壽（壽險(xiǎn)怎么買）公司總裁室從五個(gè)方面對(duì)團(tuán)險(xiǎn)銷售渠道的價(jià)值給予了充分肯定，一是承擔(dān)做大業(yè)務(wù)規(guī)模，鞏固了市場(chǎng)主導(dǎo)地位；二是做大短期險(xiǎn)等效益型險(xiǎn)種的業(yè)務(wù)規(guī)模，促進(jìn)了公司經(jīng)營(yíng)效益的持續(xù)改善；三是開(kāi)拓大客戶和口子業(yè)務(wù)，參與政策性業(yè)務(wù)，為公司發(fā)展儲(chǔ)備了豐富的客戶資源；四是企業(yè)年金業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)，快速提升了公司在年金市場(chǎng)的地位；五是團(tuán)險(xiǎn)渠道在多年的發(fā)展中為公司培養(yǎng)了大量管理人才。
弋雪峰表示，目前投保團(tuán)體員工福利的企業(yè)比例不足10%；社會(huì)人均養(yǎng)老金為一千多元，在北京只能滿足基本溫飽，因此團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大。他表示，團(tuán)險(xiǎn)渠道未來(lái)的發(fā)展將集中在五大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，即法人團(tuán)體業(yè)務(wù)、企業(yè)年金業(yè)務(wù)、中介渠道業(yè)務(wù)、政策性業(yè)務(wù)和匯繳業(yè)務(wù)。同時(shí)，城市化發(fā)展創(chuàng)造的員工福利保險(xiǎn)需求對(duì)團(tuán)險(xiǎn)渠道來(lái)說(shuō)則是最大的利好，人口紅利步入拐點(diǎn)也將激發(fā)養(yǎng)老保險(xiǎn)的需求。
另一方面，未來(lái)團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)不斷提升。一是短期險(xiǎn)市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。從明年各家公司初步擬定的業(yè)務(wù)計(jì)劃來(lái)看，意外險(xiǎn)全年增長(zhǎng)目標(biāo)均高于20%。二是小額貸款保險(xiǎn)、員工福利計(jì)劃、集合年金市場(chǎng)等重點(diǎn)領(lǐng)域業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，各家公司都越來(lái)越重視與日益成為重要分銷渠道的銀行的合作。競(jìng)爭(zhēng)在加劇，團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)管理水平也在快速提升，各公司都確立了效益優(yōu)先的發(fā)展思路，強(qiáng)化了對(duì)于業(yè)務(wù)盈利能力的管控，加強(qiáng)了對(duì)團(tuán)體客戶的進(jìn)一步深入挖掘，尤其對(duì)匯繳件業(yè)務(wù)表現(xiàn)出很強(qiáng)的興趣。隊(duì)伍建設(shè)方面，也在不斷推進(jìn)專業(yè)化分工和客戶團(tuán)隊(duì)專業(yè)化運(yùn)作，對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)和提高，在這方面理財(cái)規(guī)劃師很有發(fā)揮的空間。未來(lái)團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展手段和管理模式都將發(fā)生。
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