年底車險(xiǎn)投保、續(xù)保市場火熱 車險(xiǎn)網(wǎng)銷大戰(zhàn)讓利多
［編者按］ 市面上的車險(xiǎn)產(chǎn)品和銷售渠道五花八門，不同公司的同一種車險(xiǎn)產(chǎn)品，由于渠道不同，價(jià)格差距很大。那么，面對紛繁復(fù)雜的車險(xiǎn)項(xiàng)目，車險(xiǎn)續(xù)保如何才更合適、更省錢呢？保險(xiǎn)專家提醒，車主上一年度的理賠次數(shù)和金額將決定來年車險(xiǎn)續(xù)保的優(yōu)惠程度，另外，為避免出現(xiàn)保險(xiǎn)空檔期，車主最好提前幾天投保。 業(yè)務(wù)員被迫“返還傭金” 因?yàn)殇N售...
市面上的車險(xiǎn)產(chǎn)品和銷售渠道五花八門，不同公司的同一種車險(xiǎn)產(chǎn)品，由于渠道不同，價(jià)格差距很大。那么，面對紛繁復(fù)雜的車險(xiǎn)項(xiàng)目，車險(xiǎn)續(xù)保如何才更合適、更省錢呢？保險(xiǎn)專家提醒，車主上一年度的理賠次數(shù)和金額將決定來年車險(xiǎn)續(xù)保的優(yōu)惠程度，另外，為避免出現(xiàn)保險(xiǎn)空檔期，車主最好提前幾天投保。
業(yè)務(wù)員被迫“返還傭金”
因?yàn)殇N售省去了中間渠道，并將15%的銷售傭金返給消費(fèi)者，電話車險(xiǎn)“一低再低”的價(jià)格吸引了不少車主。而傳統(tǒng)車險(xiǎn)銷售人員就打起了“返現(xiàn)”這一擦邊球，在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再將一定的傭金返還給消費(fèi)者。
現(xiàn)在一些保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員和代理機(jī)構(gòu)，都出現(xiàn)過此類行為，但這些行為都是私下進(jìn)行的。保險(xiǎn)公司均是采用表面電腦出單，暗地里人工返現(xiàn)的方法吸引消費(fèi)者。返還的金額并不會寫進(jìn)保單，也不會有任何收據(jù)。一位保險(xiǎn)行業(yè)資深人士透露說，現(xiàn)在保險(xiǎn)公司給代理機(jī)構(gòu)的傭金要比給業(yè)務(wù)員的多，因此代理機(jī)構(gòu)有更大的返還空間。不過，一旦被保監(jiān)會查到保費(fèi)折扣低于規(guī)定，則將會遭到投訴。
保險(xiǎn)公司掀起網(wǎng)銷大戰(zhàn)
在保險(xiǎn)電銷市場激戰(zhàn)正酣之時(shí)，網(wǎng)購保險(xiǎn)的促銷大戰(zhàn)已經(jīng)高調(diào)鳴鑼。據(jù)了解，網(wǎng)銷險(xiǎn)種不需要監(jiān)管部門特別審批，而是采取與電銷產(chǎn)品相同的價(jià)格，因此保險(xiǎn)公司可以將中間環(huán)節(jié)省下的費(fèi)用，直接讓利給客戶。
“就車險(xiǎn)業(yè)務(wù)來看，網(wǎng)購車險(xiǎn)產(chǎn)品同樣擁有15%的費(fèi)率優(yōu)惠，其實(shí)就是車險(xiǎn)電銷市場競爭的延續(xù)。對于沒有拿到電銷牌照的財(cái)險(xiǎn)公司，網(wǎng)銷車險(xiǎn)渠道仍然是一塊禁區(qū)。”一位財(cái)險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人介紹說。
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