銀行系保險(xiǎn)公司 建軍容易長大難
［編者按］ 本報(bào)記者 李畫 實(shí)習(xí)記者 高嵩 今年前7月陸續(xù)公布的數(shù)據(jù)顯示，受到去年底《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》影響，部分保險(xiǎn)公司尤其是壽...
本報(bào)記者 李畫 實(shí)習(xí)記者 高嵩
今年前7月陸續(xù)公布的數(shù)據(jù)顯示，受到去年底《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理的通知》影響，部分保險(xiǎn)公司尤其是壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入受到較大沖擊。
與此同時，銀行系保險(xiǎn)公司紛紛加快組建的腳步。就在7月底，由建設(shè)銀行(601939,股吧)控股的建信人壽掛牌成立，這是四大商業(yè)銀行控股的第一家人壽保險(xiǎn)公司。那些有銀行背景的保險(xiǎn)公司是不是就“皇帝的女兒不愁嫁”呢？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，情況未必如此。
廣義上講，目前銀行系保險(xiǎn)公司大致可以分為兩種：一種是有直接持股關(guān)系的，如建設(shè)銀行控股建信人壽，交通銀行(601328,股吧)控股交銀康聯(lián)，中國銀行(601988,股吧)全資控股中銀保險(xiǎn)，北京銀行(601169,股吧)持有中荷人壽50%股權(quán)，工商銀行(601398,股吧)、農(nóng)業(yè)銀行(601288,股吧)控股金盛人壽和嘉禾人壽還在審批階段。另一種是銀行保險(xiǎn)屬于同一集團(tuán)的子公司，如招商銀行(600036,股吧)和招商信諾都屬于招商集團(tuán)，中信銀行(601998,股吧)和信誠人壽屬于中信集團(tuán)，光大銀行(601818,股吧)和光大永明人壽則同屬于光大集團(tuán)。
同集團(tuán)系銀保更快發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)
記者以顧客身份在多家銀行的北京分支行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，已獲得監(jiān)管部門審批的大型銀行中，一般代理多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，而中小商業(yè)銀行對同一集團(tuán)的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品銷售更加積極。比如，北京銀行、中信銀行、光大銀行的分支行向顧客首推的是中荷人壽、信誠人壽和光大永明人壽的產(chǎn)品。在招商銀行代理的3家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品中，只代理銷售招商信諾的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，還有兩種為人保財(cái)險(xiǎn)的意外險(xiǎn)和安邦財(cái)險(xiǎn)的車險(xiǎn)產(chǎn)品。
“目前建信人壽在北京還沒設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，根據(jù)監(jiān)管部門的有關(guān)規(guī)定，還不能在北京地區(qū)銷售產(chǎn)品。”建信人壽相關(guān)人士向記者解釋為何建行不賣建信人壽的產(chǎn)品。而交銀康聯(lián)也存在同樣的問題，分支機(jī)構(gòu)的發(fā)展速度制約銀保規(guī)模。
湘財(cái)證券保險(xiǎn)業(yè)分析師對記者表示，由于后臺管理不一樣，銀行和保險(xiǎn)公司的協(xié)同需要很長時間，并不是一蹴而就的。與大型銀行相比，中小銀行網(wǎng)點(diǎn)較少，內(nèi)部管理效率更高，因此也就能夠更快發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。
以招行為例，招商信諾是一家成立于2003年的中美合資壽險(xiǎn)公司，其兩大投資方分別是美國信諾集團(tuán)和深圳市鼎尊投資咨詢公司，深圳鼎尊為招商局集團(tuán)子公司。同為招商局集團(tuán)旗下企業(yè)，招商銀行一直代理銷售招商信諾的保險(xiǎn)產(chǎn)品，從中收取服務(wù)費(fèi)。今年6月初，招商銀行董事會通過了《關(guān)于繼續(xù)推動招商信諾人壽保險(xiǎn)有限公司50%股權(quán)收購工作的議案》，同意受讓深圳鼎尊持有的招商信諾人壽保險(xiǎn)公司50%股權(quán)。“如果收購成功，招行將會進(jìn)一步加大對招商信諾產(chǎn)品的銷售力度，兩者的協(xié)同效應(yīng)在此前合作的基礎(chǔ)上，會很快得以體現(xiàn)。”上述分析師說。
北京工商大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)系主任王緒瑾則認(rèn)為，不管銀行大小，是否代理“自家”保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，取決于很多因素，包括經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)管理、高管人員構(gòu)成等，其中最關(guān)鍵的是企業(yè)內(nèi)部的股東利益。“當(dāng)企業(yè)集團(tuán)化后，在以盈利為目的的集團(tuán)里，如果公司的盈利和股東利益緊密聯(lián)系在一起，那么集團(tuán)會更注重對其控股企業(yè)的扶持。而在雙方利益聯(lián)系不那么緊密的集團(tuán)中，集團(tuán)的扶持就不會那么積極。”王緒瑾說。
大型險(xiǎn)企仍有渠道競爭力
建信人壽相關(guān)人士告訴記者，目前建信人壽有個人代理、銀保、團(tuán)險(xiǎn)三條銷售渠道，其中個人代理渠道的保費(fèi)占比超過50%，銀保渠道并不是主導(dǎo)。未來建信人壽將重點(diǎn)加快銀保渠道發(fā)展，積極推進(jìn)團(tuán)險(xiǎn)渠道發(fā)展，保持個人代理渠道健康發(fā)展，試點(diǎn)推進(jìn)電銷、網(wǎng)銷等新渠道業(yè)務(wù)，特別是銀行保險(xiǎn)渠道應(yīng)該成長為公司未來規(guī)模和價(jià)值增長的支柱渠道。
盡管銀監(jiān)會叫停保險(xiǎn)公司在銀行駐點(diǎn)銷售，也規(guī)定一家銀行原則上代理不超過3家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，如超過3家，應(yīng)堅(jiān)持審慎經(jīng)營，向當(dāng)?shù)劂y監(jiān)會派出機(jī)構(gòu)報(bào)告。但實(shí)際情況并非如此，以四大商業(yè)銀行為例，記者每家都走訪了3家分支機(jī)構(gòu)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，每家銀行都代理了至少5家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，其中代理最多的是中行，共代理了6家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品。在銀行代理的保險(xiǎn)產(chǎn)品中，仍以幾家大型保險(xiǎn)公司為主。
此外，受沖擊較大、業(yè)績下滑明顯的保險(xiǎn)公司在加快開拓個險(xiǎn)渠道的同時，并沒有放棄對銀保渠道的跟進(jìn)，不少保險(xiǎn)公司仍在隱蔽駐點(diǎn)銀行。記者采訪中，就有不少自稱“碰巧”到銀行辦事的保險(xiǎn)銷售人員向記者介紹所屬公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
一位股份制商業(yè)銀行的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員告訴記者，盡管銀行規(guī)定要盡量推銷某款“自家”系統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，但由于老牌保險(xiǎn)公司的知名度和品牌影響力高，很多顧客直接來找的還是老牌公司產(chǎn)品，因此即使是力推的“自家”產(chǎn)品，也往往銷售不出去，大公司的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢是新保險(xiǎn)公司不可比的。
銀行的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員還稱，此前保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銀行銷售產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司一般會給銀行10%左右的銷售提成，但目前，銀行代理銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品少了，銀行在保險(xiǎn)代理方面的中間業(yè)務(wù)收入會受影響，直接關(guān)系到銀行員工的收入。而如果將前來咨詢保險(xiǎn)的客戶介紹給保險(xiǎn)公司代理人，那么銀行工作人員會私下拿到一筆“介紹費(fèi)”，這筆收入的得來，遠(yuǎn)比自己辛苦培訓(xùn)、熟悉各種保險(xiǎn)產(chǎn)品要輕松很多。“因此，如果有顧客來咨詢保險(xiǎn)產(chǎn)品，不少人還是愿意將顧客直接轉(zhuǎn)介紹到保險(xiǎn)公司，尤其是那些能夠賣出產(chǎn)品的大型保險(xiǎn)公司。”上述銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員說。
【免責(zé)聲明】本站部分新聞類資源信息為互聯(lián)網(wǎng)收集而來，如內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)，請盡快與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會及時刪除侵權(quán)內(nèi)容，謝謝合作！
【下一篇】住院醫(yī)療險(xiǎn)怎么買才能避免理賠糾紛？ 【上一篇】江蘇首家壽險(xiǎn)公司利安人壽開業(yè) 福布斯富豪祝義材掌舵
共12條評論客戶評論
{item.adddate}
{item.des}
【客服回復(fù)】 {item.response}
暫無評論~
熱門文章
最新資訊
金價(jià)飆升，長期持有黃金還是配保險(xiǎn)？
重磅！分紅型重疾險(xiǎn)要來了，健康與財(cái)富一舉兩得？
新流感毒株來襲、兒童看病不用慌！門急診就醫(yī)它來兜底
團(tuán)體保險(xiǎn)怎么選？大家最關(guān)心的 5 個問題，一次說清！
三款免健康告知、父母可投保的醫(yī)療險(xiǎn)，哪款更適合？
給娃選保障：達(dá)爾文少兒寶貝計(jì)劃VS君龍小青龍7號，誰更值得選？
小青龍 7 號，少兒重疾險(xiǎn)的佼佼者
小青龍 7 號，少兒重疾險(xiǎn)的佼佼者
為什么越來越多人買護(hù)理險(xiǎn)？原因在這
最新專題
2019北京新能源指標(biāo)與北京新能源小客車目錄
2019長春限號取消了嗎及長春限行外地車牌
廣州安居房申請條件及廣州安居房最新消息
鄭州公積金怎么提取及鄭州公積金全額提取條件
四川新農(nóng)合報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及四川新農(nóng)合2019報(bào)銷范圍
上海落戶條件2019新規(guī)及上海戶口落戶政策
2019年重慶醫(yī)保如何報(bào)銷及重慶醫(yī)保報(bào)銷流程
2019南昌市區(qū)內(nèi)外地車限行嗎及南昌市區(qū)內(nèi)外地車限行規(guī)定
石家莊公積金基數(shù)調(diào)整與石家莊公積金最低標(biāo)準(zhǔn)
移動專題
上海社保繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及上海社保2019最新基數(shù)
南京公積金提取新規(guī)定及南京公積金網(wǎng)上怎么提取
少兒意外險(xiǎn)怎么選及少兒意外險(xiǎn)哪款產(chǎn)品好
綜合意外險(xiǎn)到底要不要買長期與意外險(xiǎn)哪家好
成人重疾險(xiǎn)性價(jià)比排行榜及成人重疾險(xiǎn)推薦
老年意外險(xiǎn)都包括什么及老年意外險(xiǎn)怎么陪
重疾險(xiǎn)性價(jià)比排行榜及值得推薦的重疾險(xiǎn)
醫(yī)療險(xiǎn)有必要買嗎及長期醫(yī)療險(xiǎn)哪家最實(shí)惠
西安公租房房源信息及西安公租房最新消息
長沙外地車限行規(guī)定及長沙外地車限行嗎
福州港澳通行證如何辦理及港澳通行證續(xù)簽
車輛購置稅新政策及19年車輛購置計(jì)算器
境外旅游險(xiǎn)哪個好及境外旅游險(xiǎn)需要買嗎
北京兩限房怎么申請及兩限房最新消息
上海最低工資標(biāo)準(zhǔn)及上海最低工資最新消息
主動剎車系統(tǒng)是什么及主動剎車系統(tǒng)有必要嗎
龍華公租房最新消息及龍華公租房計(jì)劃
性價(jià)比高的壽險(xiǎn)有哪些及壽險(xiǎn)怎么買劃算
算一算買份
合適的保險(xiǎn)多少錢？
免費(fèi)定制專屬保障方案
男 女
免費(fèi)咨詢
關(guān)注微信，優(yōu)惠搶先看
關(guān)注微信公眾號
下載APP客戶端
保險(xiǎn)銷售許可：中民保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司（保險(xiǎn)中介許可證： 260636000000800） | 粵ICP備08114724號 投資有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎
粵公網(wǎng)安備 44030502009201號
Copyright?2008->2026 www.ly0510.com. All Rights Reserved.
預(yù)約成功
{item.des}