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網(wǎng)夠交通意外險 差價可超10倍
［編者按］ “坐火車都不安全，你買意外險了嗎？” 溫州“7.23”動車追尾脫軌事故發(fā)生后，網(wǎng)友對意外險的關注再度升溫，而通過網(wǎng)銷的交通意外險以其低廉的價格更是走紅網(wǎng)絡。 ...
“坐火車都不安全，你買意外險了嗎？”
溫州“7.23”動車追尾脫軌事故發(fā)生后，網(wǎng)友對意外險的關注再度升溫，而通過網(wǎng)銷的交通意外險以其低廉的價格更是走紅網(wǎng)絡。
不過，記者近日在瀏覽各家保險公司網(wǎng)站時卻發(fā)現(xiàn)，保險公司在網(wǎng)站銷售的交通意外險，在保障基本相同的情況下，最便宜的和最貴的公司之間，保費竟然最多相差逾10倍，由此看來，在網(wǎng)上買保險，消費者最好是貨比三家。
常出行最好買年險
動車事故的發(fā)生使交通意外險再度受到關注，一些保險公司也趁機發(fā)起了新一輪促銷攻勢。
“乘高鐵，買保險，全程保費不到一元……”25日一大早，在媒體上班的劉先生趕到公司打開電子郵箱，就發(fā)現(xiàn)一則保險公司的促銷廣告早已躺在郵箱里面，根據(jù)該廣告，客戶僅需花費0.97元錢，即可獲得火車、地鐵各10萬元的保險保障，且保險期限為8天，價格可謂相當?shù)土?br />
“偶爾出行的人士，可以選擇短期交通意外險，保障涵蓋出行期間即可，保額相對較高，保費也比較便宜，一般在20元左右。而如果是經(jīng)常出差的，則可以考慮買一份一年期的意外險?，F(xiàn)在各家保險公司都推出了意外保險卡，保費也不貴，在100元/年左右，可提供意外身故保障、意外殘疾保障，保障比較全面。”對于劉先生這樣的準客戶，保險業(yè)內人士給出以上建議。
保險網(wǎng)銷：價差可超10倍
“網(wǎng)上買保險，意外險低至5折”，因省去了中介費用，網(wǎng)絡保險以其低廉的價格近年迅速走紅。據(jù)統(tǒng)計，目前主要的保險公司在其官方網(wǎng)站都開通了投保通道，而中國平安、泰康人壽、華泰保險、陽光保險等幾家公司甚至還在淘寶網(wǎng)上開了官方網(wǎng)店。
不過，記者在瀏覽各家保險公司網(wǎng)站時卻發(fā)現(xiàn)，個別保險公司在其官方網(wǎng)站銷售的交通意外險，在同一個人投保的情況下，保障要比同類產(chǎn)品少，而保費卻比其他公司的同類保險要高出10倍還多。
以a、b兩家公司的意外險產(chǎn)品為例，若消費者8天之內往返一次，每次保額80萬，兩個產(chǎn)品所需成本分別為4.34元和64元 (第二個產(chǎn)品要達到80萬的保額需購買兩次)，后者為前者14.7倍，而保障種類反而不如前者。
差不多的保障，價格為何如此懸殊？
“對保險公司來說，意外險是個比較賺錢的險種。但過去主要的盈利都是讓中介拿走了，因此保險公司目前在考慮節(jié)省中間費用的營銷方法，網(wǎng)銷就是其中之一。如果保障相同，各家公司的純保費差距不大。”保險業(yè)人士吳先生告訴記者。同樣是官網(wǎng)直銷，純保費差距又不大，懸殊的售價說明了公司經(jīng)營策略的不同。有的保險公司薄利多銷，讓利于消費者；而有的保險公司則顯得不太厚道。
渠道選擇也很關鍵
保險業(yè)內人士提醒，除價格外，在網(wǎng)上買保險，對于渠道的選擇也很關鍵。據(jù)了解，網(wǎng)銷保險的主體大概有三類，保險公司的官方網(wǎng)站、淘寶類綜合性平臺和網(wǎng)上保險中介。
“相對來講，保險公司官網(wǎng)比較安全，但產(chǎn)品選擇相對單一；而專業(yè)中介網(wǎng)站能夠涵蓋多家行業(yè)公司的產(chǎn)品，選擇多，但目前國內的中介市場較為混亂，前些年曾曝出了假保單事件，消費者權益受到嚴重損害。選擇中介網(wǎng)站購買保險，一定要選擇正規(guī)、信譽好的中介。”
“從第三方平臺購買保險，如果被保險人的信息不能實時進入保險公司業(yè)務系統(tǒng)，消費者就無法及時查詢保單真?zhèn)?，且會帶來保障真空期，客戶的風險就得不到保障。”慧擇網(wǎng)創(chuàng)始人馬存軍介紹：“第三方平臺系統(tǒng)與保險公司核心業(yè)務系統(tǒng)對接，才能做到數(shù)據(jù)實時傳輸。但是一般中介很難做到這一點。”
據(jù)記者了解，目前能和保險公司系統(tǒng)對接的第三方保險中介網(wǎng)站只有慧擇網(wǎng)、保網(wǎng)和優(yōu)保等寥寥幾家。
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