應(yīng)對(duì)通脹險(xiǎn)企創(chuàng)新 分紅險(xiǎn)戀上萬(wàn)能險(xiǎn)
［編者按］ 某險(xiǎn)企工作的徐先生向記者抱怨，最近壓力大，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了半年，但業(yè)務(wù)完成還沒(méi)有過(guò)半。 各壽險(xiǎn)公司今年以來(lái)保費(fèi)增長(zhǎng)下滑已是不爭(zhēng)事實(shí)，原因眾說(shuō)紛紜，有人認(rèn)為是受...
某險(xiǎn)企工作的徐先生向記者抱怨，最近壓力大，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了半年，但業(yè)務(wù)完成還沒(méi)有過(guò)半。
各壽險(xiǎn)公司今年以來(lái)保費(fèi)增長(zhǎng)下滑已是不爭(zhēng)事實(shí)，原因眾說(shuō)紛紜，有人認(rèn)為是受銀保新規(guī)的影響，也有人認(rèn)為通脹所致。在這種情況下，眾保險(xiǎn)公司開(kāi)始通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)應(yīng)對(duì)，近日，泰康人壽、陽(yáng)光人壽、華泰人壽都紛紛推出了創(chuàng)新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，將分紅險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)進(jìn)行組合來(lái)抵御通脹。
多數(shù)險(xiǎn)企保費(fèi)收入下滑
自從銀監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)叫停保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售人員駐點(diǎn)銷(xiāo)售后，保費(fèi)下滑的陰影就籠罩著整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)。
除了國(guó)壽（601628.sh）和太平洋人壽今年1到5月份的保費(fèi)與去年同期略有增長(zhǎng)外，其余5家公司的保費(fèi)收入均出現(xiàn)不同程度的下滑，而整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)今年1月到5月的保費(fèi)收入為4607億元，而去年同期卻有4773億，今年比去年同期減少了166億。
有分析人士認(rèn)為，一方面由于銀保駐點(diǎn)銷(xiāo)售的叫停，另一方面是由于通脹的壓力和加息預(yù)期，導(dǎo)致老百姓將一部分錢(qián)投入到了銀行理財(cái)產(chǎn)品，這些都是導(dǎo)致今年保費(fèi)下滑的原因。
徐先生坦言，保費(fèi)下滑，今年各家保險(xiǎn)公司加大了對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，一些創(chuàng)新型的保險(xiǎn)產(chǎn)品也開(kāi)始推向市場(chǎng)。
分紅險(xiǎn)“戀”上萬(wàn)能險(xiǎn)
最近，壽險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新除了金盛人壽和中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽推出的變額年金外，另一個(gè)特點(diǎn)是，分紅險(xiǎn)“戀”上了萬(wàn)能險(xiǎn)。
華泰人壽有關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，5月份cpi同比上漲5.5%，創(chuàng)34個(gè)月新高，5月份ppi同比上漲6.8%，漲幅與4月份持平。通脹依然高燒難退，加息預(yù)期再度升溫。加息、通脹為背景的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，使某些保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益隨之發(fā)生了變化，意味著投保人也會(huì)根據(jù)個(gè)人需求及時(shí)調(diào)整自己的投資組合，做好理財(cái)規(guī)劃。在這種情況下，華泰人壽推出了“吉富99”分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品。該人士介紹，“吉富99”是業(yè)內(nèi)首款滿(mǎn)期享有萬(wàn)能險(xiǎn)轉(zhuǎn)換權(quán)的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品，這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是滿(mǎn)期之后，客戶(hù)可以自由選擇一款繳費(fèi)靈活、無(wú)初始費(fèi)用的萬(wàn)能險(xiǎn)，繼續(xù)享受保障和投資收益。
雖然“吉富99”是業(yè)內(nèi)第一享有滿(mǎn)期轉(zhuǎn)換權(quán)的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品，但保險(xiǎn)公司分紅險(xiǎn)“戀”上萬(wàn)能險(xiǎn)的事情已經(jīng)不是頭一回。但卻是最近發(fā)生的事情。
在不久前，泰康人壽對(duì)其一款老產(chǎn)品“財(cái)富人生”進(jìn)行了升級(jí)，將分紅賬戶(hù)的生存返還金、續(xù)保時(shí)的持續(xù)保險(xiǎn)金、每五年的特別保險(xiǎn)金可轉(zhuǎn)入萬(wàn)能賬戶(hù)進(jìn)行再增值。
近日，陽(yáng)光人壽也推出了保險(xiǎn)產(chǎn)品“富貴滿(mǎn)堂財(cái)富增值計(jì)劃”，投保人可以將分紅險(xiǎn)的紅利和生存金進(jìn)入萬(wàn)能賬戶(hù)復(fù)利生息，可以隨時(shí)領(lǐng)取，并且不收取初始費(fèi)用、保障成本和保單管理費(fèi)。
某險(xiǎn)企北京分公司個(gè)險(xiǎn)部林先生《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，在成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)上，保險(xiǎn)產(chǎn)品的銜接、轉(zhuǎn)換是比較常見(jiàn)，也比較容易，保險(xiǎn)公司開(kāi)發(fā)這種分紅險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品，有利于滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化需求。但他提醒保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)員一定要在前端銷(xiāo)售時(shí)一定要根據(jù)客戶(hù)需求來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，要跟客戶(hù)講清楚產(chǎn)品的功能，不能誤導(dǎo)客戶(hù)。
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