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巨無(wú)霸”份額遭蠶食中小公司以快打大”

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［編者按］諸多中小型壽險(xiǎn)公司正在用自己的套路，逼迫國(guó)壽、平安壽險(xiǎn)、新華人壽、太保壽險(xiǎn)、人保健康、泰康等這六家“巨無(wú)霸”份額不斷縮小。從保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年第一季度除...

　　諸多中小型壽險(xiǎn)公司正在用自己的套路，逼迫國(guó)壽、平安壽險(xiǎn)、新華人壽、太保壽險(xiǎn)、人保健康、泰康等這六家“巨無(wú)霸”份額不斷縮小。從保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年第一季度除上述六家壽險(xiǎn)公司外，其余壽險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額為17.58%;到了今年6月，六大家外的其他壽險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額上升到了18.68%;而這一數(shù)字到了10月底，則變成了19.42%。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)(微博)》記者注意到，在諸多中小型公司中，天安人壽的表現(xiàn)尤為突出。保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月，天安人壽的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為5.96億元，其今年的保費(fèi)收入增長(zhǎng)非常“給力”，前10個(gè)月的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入較去年同期增長(zhǎng)了79%之多，增長(zhǎng)幅度在整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)中名列前茅。

　　天安人壽銷售總監(jiān)、上海分公司總經(jīng)理任軍于日前接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，該公司在今年的發(fā)展，主要憑借營(yíng)銷渠道和團(tuán)體短險(xiǎn)業(yè)務(wù)的走高。他認(rèn)為，小規(guī)模公司相對(duì)傳統(tǒng)大型壽險(xiǎn)公司有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，它對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境的變化更為敏感，更容易針對(duì)市場(chǎng)的變化迅速制定出相應(yīng)的發(fā)展策略，從而為公司的突破創(chuàng)造條件。

　　上海目前為國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)之一，要想在這個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，對(duì)于“新公司”來(lái)說(shuō)尤其困難。任軍對(duì)記者表示，上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但卻是國(guó)內(nèi)最具活力的，也是國(guó)內(nèi)最為公平、規(guī)范的保險(xiǎn)市場(chǎng)之一，在這樣一個(gè)市場(chǎng)中，差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略是小規(guī)模公司實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破的必要條件。對(duì)于中小公司而言，只要在保持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展態(tài)勢(shì)的同時(shí)，注重產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、服務(wù)的創(chuàng)新以及管理效率，先行一步，就具有市場(chǎng)突破的可能，市場(chǎng)近年來(lái)不斷涌現(xiàn)的黑馬也印證了當(dāng)前的市場(chǎng)依舊存在著小規(guī)模公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展突破的機(jī)會(huì)。

　　任軍透露，天安人壽目前擬定的發(fā)展戰(zhàn)略為“立足上海、布局全國(guó)”，其上海分公司將承擔(dān)天安人壽業(yè)務(wù)發(fā)展的核心作用，擔(dān)當(dāng)公司保費(fèi)收入的主力軍。他介紹，目前天安人壽在上海壽險(xiǎn)市場(chǎng)的排名在十名開(kāi)外;而未來(lái)的目標(biāo)，則是直指市場(chǎng)“前八”。

　　據(jù)任軍透露，天安人壽在上海的營(yíng)銷員人數(shù)為250人左右，“1000人以上的營(yíng)銷隊(duì)伍才能為公司創(chuàng)造穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道，才能不錯(cuò)過(guò)個(gè)稅遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品在上海試點(diǎn)的大好契機(jī)。”任軍稱，到明年年底，天安人壽在上海的營(yíng)銷人員目標(biāo)定在了1000人。

　　在銀保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，天安人壽目前仍以躉繳產(chǎn)品占主導(dǎo)。任軍坦言，長(zhǎng)期壽險(xiǎn)產(chǎn)品確實(shí)能為保險(xiǎn)公司帶來(lái)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收入及現(xiàn)金流，但是短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)更能體現(xiàn)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及服務(wù)水平，一旦費(fèi)率、賠付率、后援平臺(tái)支持力量、風(fēng)險(xiǎn)控制能力等重要因素沒(méi)有進(jìn)行很好的匹配，公司業(yè)務(wù)將遭遇風(fēng)險(xiǎn)，而消費(fèi)者對(duì)短期產(chǎn)品的費(fèi)率及服務(wù)水平也更為敏感。而在渠道方面，正如業(yè)內(nèi)許多公司一樣，銀保新政雖然讓天安人壽經(jīng)歷了短期的陣痛，但銀保渠道仍將是較長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的核心渠道。

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