部分分紅險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品將停售
［編者按］ 近期，記者了解到，信誠(chéng)人壽和中國(guó)平安(601318,股吧)都將有產(chǎn)品停售，其中不乏之前在市場(chǎng)上表現(xiàn)出色的投資型保險(xiǎn)。 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，各大保險(xiǎn)公司根據(jù)市場(chǎng)及自身經(jīng)營(yíng)的...
近期，記者了解到，信誠(chéng)人壽和中國(guó)平安(601318,股吧)都將有產(chǎn)品停售，其中不乏之前在市場(chǎng)上表現(xiàn)出色的投資型保險(xiǎn)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，各大保險(xiǎn)公司根據(jù)市場(chǎng)及自身經(jīng)營(yíng)的狀況，停售部分產(chǎn)品無(wú)可厚非，但投保者不能因此就在銷(xiāo)售末期盲目地追捧，以為會(huì)得到多大的優(yōu)惠，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的需要選擇適合的險(xiǎn)種。
停售取決市場(chǎng)變化
信誠(chéng)人壽將從6月30日起開(kāi)始停售旗下的4款產(chǎn)品，它們分別是針對(duì)兒童教育的未來(lái)有數(shù)保險(xiǎn)計(jì)劃、康贏年年（a款）、康贏年年（c款）、額外給付重大疾?。╝dd）。此外，記者了解到，中國(guó)平安將從今年6月1日開(kāi)始，停止銷(xiāo)售一直以來(lái)成績(jī)比較突出的智盈人生。陽(yáng)光人壽的兩款電銷(xiāo)產(chǎn)品，真心十益兩全保險(xiǎn)和陽(yáng)光365保障計(jì)劃也計(jì)劃于6月1日退市。中國(guó)人壽、新華人壽等部分保險(xiǎn)公司近期均無(wú)停售產(chǎn)品計(jì)劃。
記者發(fā)現(xiàn)，停售產(chǎn)品中以分紅險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)為主。“一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到產(chǎn)出只是針對(duì)某一個(gè)特定階段，只適合在一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。一旦市場(chǎng)形勢(shì)出現(xiàn)變動(dòng)，各大保險(xiǎn)公司就會(huì)調(diào)整以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。”一保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士分析到。
據(jù)陽(yáng)光人壽客服介紹，一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品的推出與退出是根據(jù)公司的發(fā)展策略而定的，有的產(chǎn)品只要達(dá)到了預(yù)定的份額就會(huì)逐步下線(xiàn)，取而代之以新的產(chǎn)品，借以滿(mǎn)足投保者更多的保險(xiǎn)需求。
去年以來(lái)，銀行的頻繁加息以及通貨膨脹形勢(shì)嚴(yán)峻，使得保險(xiǎn)公司的投資壓力增加，尤其是具有理財(cái)功能的保險(xiǎn)面臨很大的壓力。對(duì)于理財(cái)增值需求越來(lái)越旺盛的老百姓而言，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)把保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益率與銀行的存款利率進(jìn)行比較。在此背景下，各大保險(xiǎn)公司只能把提高產(chǎn)品收益率作為吸收保費(fèi)最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
不可盲目追捧“停售”產(chǎn)品
很多投保者在聽(tīng)聞“停售”二字后，暗自揣測(cè)更新?lián)Q代的產(chǎn)品費(fèi)率會(huì)漲價(jià)，所以一直以來(lái)都有預(yù)停售產(chǎn)品熱銷(xiāo)的現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)此，一保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道代理人告訴記者，不能因?yàn)橥Ｊ劬蛿喽ㄒ粋€(gè)產(chǎn)品的好與壞，其實(shí)有時(shí)候，“停售”也是保險(xiǎn)公司的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。
據(jù)其介紹，由于保險(xiǎn)公司推出新產(chǎn)品都要上報(bào)中國(guó)保監(jiān)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的備案和審批，而停售產(chǎn)品卻沒(méi)有相關(guān)的法律進(jìn)行規(guī)范和約束。所以停售與否、如何停售、停售時(shí)間等均是保險(xiǎn)公司自己的行為。這就給保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)留下了發(fā)展空間。
“很多代理人在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，總是反復(fù)強(qiáng)調(diào)該款產(chǎn)品即將停售，接下來(lái)推出的產(chǎn)品費(fèi)率會(huì)更高，到時(shí)候再買(mǎi)會(huì)不劃算之類(lèi)的。正是抓住了消費(fèi)者的心理，才會(huì)使得很多停售產(chǎn)品在停售之前出現(xiàn)扎堆買(mǎi)入的現(xiàn)象。有的保險(xiǎn)公司甚至?xí)霈F(xiàn)宣布停售大賺保費(fèi)后，不到半年時(shí)間又恢復(fù)銷(xiāo)售的現(xiàn)象。”該代理人說(shuō)到。
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