網(wǎng)銷保險(xiǎn)理財(cái)不搞噱頭了 監(jiān)管之下回歸實(shí)用性
［編者按］ 今年的雙十一馬上就要來(lái)臨，消費(fèi)者在享受購(gòu)物狂歡的同時(shí)，也讓網(wǎng)上投保受到了極大關(guān)注。不過(guò)，和去年硝煙彌漫、高收益產(chǎn)品占盡風(fēng)頭的保險(xiǎn)雙十一所不同的是，今年各家險(xiǎn)企均在探索互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展的新方向。 有業(yè)內(nèi)人士表示，在一年來(lái)的強(qiáng)化規(guī)范下，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)正在經(jīng)歷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，險(xiǎn)企更注重通過(guò)產(chǎn)品場(chǎng)景化以適應(yīng)特定投保需求，關(guān)注產(chǎn)品保障功能的實(shí)現(xiàn)。 現(xiàn)狀 網(wǎng)銷成重要銷售渠道 ...
今年的雙十一馬上就要來(lái)臨，消費(fèi)者在享受購(gòu)物狂歡的同時(shí)，也讓網(wǎng)上投保受到了極大關(guān)注。不過(guò)，和去年硝煙彌漫、高收益產(chǎn)品占盡風(fēng)頭的保險(xiǎn)雙十一所不同的是，今年各家險(xiǎn)企均在探索互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展的新方向。
有業(yè)內(nèi)人士表示，在一年來(lái)的強(qiáng)化規(guī)范下，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)正在經(jīng)歷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，險(xiǎn)企更注重通過(guò)產(chǎn)品場(chǎng)景化以適應(yīng)特定投保需求，關(guān)注產(chǎn)品保障功能的實(shí)現(xiàn)。
現(xiàn)狀
網(wǎng)銷成重要銷售渠道
中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，人身險(xiǎn)網(wǎng)銷保費(fèi)占比達(dá)1.33%，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)網(wǎng)銷保費(fèi)占比5.6%。其中，截至2014年6月末，已有50家人身險(xiǎn)公司開(kāi)展了網(wǎng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，比一季度的47家增加了3家；而人身險(xiǎn)網(wǎng)銷保費(fèi)占比較一季度的增幅達(dá)151%?？梢钥吹?，近年來(lái)保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售已然成為 新秀。
值得注意的是，不少險(xiǎn)企通過(guò)網(wǎng)銷推出優(yōu)惠活動(dòng)，也讓這一領(lǐng)域成為險(xiǎn)企價(jià)格戰(zhàn)的新戰(zhàn)場(chǎng)。在雙十一前夕，某車險(xiǎn)推出每滿1100元立減100元、商業(yè)險(xiǎn)買貴返差價(jià)的產(chǎn)品優(yōu)惠；大地車險(xiǎn)則滿1000元返100元；而另有險(xiǎn)企則打出，每滿1000元送110 元，上不封頂?shù)目谔?hào)。
如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，不可能有這么低的價(jià)格。某險(xiǎn)企負(fù)責(zé)人表示，在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)造就核保方便，根據(jù)不同人不同費(fèi)率可設(shè)計(jì)個(gè)性化的產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，正是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，廉價(jià)保險(xiǎn)產(chǎn)品才得以面世。
縱觀互聯(lián)網(wǎng)金融和金融互聯(lián)網(wǎng)、保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，其核心精神都是用戶體驗(yàn)、降低成本、減少或者消除中介，讓保險(xiǎn)金融銷售成本大大降低。”業(yè)內(nèi)人士表示，換句話說(shuō)就是將互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常講的廉價(jià)化、免費(fèi)化、碎片化運(yùn)用到保險(xiǎn)金融中去。
紅線噱頭性產(chǎn)品集中整頓
盡管網(wǎng)銷已經(jīng)成為險(xiǎn)企的重要發(fā)展渠道，尤其是在過(guò)去兩年的雙11中，投資門檻一千元、預(yù)期收益率6%、保本7%等字眼搶占了淘寶保險(xiǎn)各個(gè)重要位置，并且預(yù)期收益率屢創(chuàng)新高、投資門檻卻越來(lái)越低。然而，記者了解到，在新的監(jiān)管導(dǎo)向下，上述熱鬧情況在今年沒(méi)有出現(xiàn)。
在網(wǎng)上搜索保險(xiǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)打出預(yù)期收益率6%、保本7%等口號(hào)的高收益理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品紛紛下架，取而代之的是各類健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和車險(xiǎn)產(chǎn)品?！ ?/p>
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