50家壽險上半年網(wǎng)銷保險102億 淘寶天貓完勝官網(wǎng)
［編者按］ 國華昆侖珠江爭奪三強 在傳統(tǒng)保險銷售渠道中，依靠人海戰(zhàn)術(shù)的代理人制度依舊占了絕對的優(yōu)勢。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的新興，這一局面將會被打破。 從2000年開始，中國平安推出官網(wǎng)直銷渠道，成為保險行業(yè)網(wǎng)銷業(yè)務(wù)第一個吃螃蟹”的險企。緊接著，泰康在線”等一大批險企官網(wǎng)陸續(xù)開通。除了自建電商渠道外，保險公司開始將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)至類似保險...
國華昆侖珠江爭奪三強
在傳統(tǒng)保險銷售渠道中，依靠人海戰(zhàn)術(shù)的代理人制度依舊占了絕對的優(yōu)勢。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的新興，這一局面將會被打破。
從2000年開始，中國平安推出官網(wǎng)直銷渠道，成為保險行業(yè)網(wǎng)銷業(yè)務(wù)第一個吃螃蟹”的險企。緊接著，泰康在線”等一大批險企官網(wǎng)陸續(xù)開通。除了自建電商渠道外，保險公司開始將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)至類似保險大超市”的第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺，如淘寶保險、網(wǎng)易保險、中民等。迄今，已有50多家保險公司觸網(wǎng)。
依靠第三方平臺優(yōu)越的用戶基數(shù)，網(wǎng)銷保險呈井噴狀發(fā)展，最著名的案例是，2012年的雙十一期間，國華人壽3天便賣了1個億，火爆程度令人驚訝。
經(jīng)過10多年摸索，險企自家的官網(wǎng)直銷渠道一直不溫不火，反倒是第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺火了起來。
根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，50多家壽險公司通過互聯(lián)網(wǎng)銷售所賺取的保費為102.11億元，其中，二季度保費是一季度保費的2.78倍。
從網(wǎng)銷占總保費的比例來看，壽險行業(yè)保費總收入為7671.3億元，網(wǎng)銷渠道占比僅為1.33%，也就是說每千元壽險保費中僅有13.3元是通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的。
有趣的是，部分保險公司拼命地開拓官方網(wǎng)銷渠道，但官網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)僅為5.05億元，遠遠低于通過第三方渠道實現(xiàn)的保費收入97.07億元。
中民根據(jù)中國保險行業(yè)協(xié)會提供的50家壽險公司的網(wǎng)銷數(shù)據(jù)，進行了獨家分析。
國華人壽網(wǎng)銷規(guī)模16億居首，前三名淘寶火拼
國華人壽網(wǎng)銷規(guī)模保費達到16億元，比第二名昆侖健康足足多出5個億。
據(jù)了解，國華人壽狂攬到的資金，多數(shù)是投資理財性質(zhì)的保費。如上半年和阿里聯(lián)手推出的娛樂寶，借著《小時代3、4》等電影的噱頭，首期便募集了7300萬人民幣，互聯(lián)網(wǎng)金融實力不可小覷。
細心的投資者會發(fā)現(xiàn)，前三名險企—國華、昆侖和珠江，均為淘寶保險中旗號打得最響的賣家。
而在網(wǎng)銷收入占總收入比重中，最亮眼的是昆侖健康，比例達到86.89%。也就是說，在2014年上半年，昆侖健康的保費87%都是在電商平臺獲取。泰康養(yǎng)老以63.95%的比例排名第二，與第三名北大方正的25.33%拉開了很大的差距。
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【下一篇】太保壽險保費2月變臉 同比下滑近17% 【上一篇】泰康上市無時間表真相 壽險醫(yī)養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)三駕馬車
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