老年人意外險(xiǎn)銷售如何進(jìn)行
［編者按］ 老年人是疾病和意外的高發(fā)群體，這一部分人在保險(xiǎn)投保上也存在獨(dú)特性。雖然老年人意外險(xiǎn)旨在提高老年人生活質(zhì)量，但營銷人員在銷售時(shí)需注意一定的方法，那么老年人意外險(xiǎn)銷售如何進(jìn)行？下面為您詳細(xì)介紹?！ ? 一、創(chuàng)新銷售模式 (一)網(wǎng)絡(luò)梢售 老年意外險(xiǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高的險(xiǎn)種，非常適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售。而上網(wǎng)購物的老年人畢竟是少數(shù)，所以保險(xiǎn)公司要針對老人的兒...
老年人是疾病和意外的高發(fā)群體，這一部分人在保險(xiǎn)投保上也存在獨(dú)特性。雖然老年人意外險(xiǎn)旨在提高老年人生活質(zhì)量，但營銷人員在銷售時(shí)需注意一定的方法，那么老年人意外險(xiǎn)銷售如何進(jìn)行？下面為您詳細(xì)介紹?！ ?/p>
一、創(chuàng)新銷售模式
(一)網(wǎng)絡(luò)梢售
老年意外險(xiǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高的險(xiǎn)種，非常適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售。而上網(wǎng)購物的老年人畢竟是少數(shù)，所以保險(xiǎn)公司要針對老人的兒女進(jìn)行銷售才能獲得效果。比如當(dāng)他們購買老年人常用物品的時(shí)候，在網(wǎng)頁中加人老年人意外險(xiǎn)的產(chǎn)品推薦、頁面廣告，或者舉辦抽獎(jiǎng)、滿額贈(zèng)送等活動(dòng)，充分引起消費(fèi)者注意，不但可以打通一條銷售渠道，還能起到不錯(cuò)的宣傳作用?！ ?/p>
(二)針對性場所悄售
類似于銀保渠道銷售，在公園、博物館、醫(yī)院等老年人集中的場所設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售。但是這樣可能會(huì)導(dǎo)致人工成本的增加，所以保險(xiǎn)公司也可直接選用場所的工作人員、醫(yī)生、護(hù)士等代為銷售。
(三)團(tuán)體梢售
各個(gè)小區(qū)、街道辦事處等可以統(tǒng)計(jì)本小區(qū)、本街道的需要購買老年意外險(xiǎn)的老年人，統(tǒng)一為其購買。設(shè)有老年活動(dòng)委員會(huì)的公司、企業(yè)事業(yè)單位等可以由公司老年委員會(huì)統(tǒng)一為其購買。利用團(tuán)體購買，一方面可以為所有需要的老年人提供方便;另一方面也宣傳擴(kuò)大了此款保險(xiǎn)產(chǎn)品，減少了老年人的顧慮?！ ?/p>
二、擴(kuò)大宣傳，正確引導(dǎo)
在公園、博物館、醫(yī)院等老年人集中的場所設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售時(shí)也應(yīng)配合宣傳。另外，還應(yīng)加強(qiáng)社區(qū)宜傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳。另外，所謂“摔倒險(xiǎn)”只是一個(gè)宣傳報(bào)道的喊頭，用來吸引人們的注意。保險(xiǎn)公司在做宣傳時(shí)應(yīng)盡量避免此種誤導(dǎo)性宣傳，在銷售該老年意外險(xiǎn)的時(shí)候要有專人給予投保人詳細(xì)正確的講解該保險(xiǎn)條款，尤其需要正確說明保障范圍、理賠條件，讓投保人充分理解條款，以免日后理賠時(shí)發(fā)生不必要的糾紛?！ ?/p>
三、創(chuàng)新險(xiǎn)種，梯度保障
保險(xiǎn)公司應(yīng)積極開發(fā)出多種不同保障范圍的老年意外險(xiǎn)產(chǎn)品，拉開梯度，滿足不同收人人群、不同嗜好人群的需要。保險(xiǎn)公司可將現(xiàn)行的基礎(chǔ)保障作為主險(xiǎn)，另外所增設(shè)多種附加險(xiǎn)。不同的附加險(xiǎn)涵蓋更多不同的保障范圍，比如大街或者小區(qū)。保險(xiǎn)公司還可以直接將各個(gè)不同的保障地點(diǎn)以及其保障程度一一列出，供投保人自己選擇。老年人可以按照自己日常的活動(dòng)范圍選擇，從而組合出獨(dú)一無二的保單，并繳納相對應(yīng)的保費(fèi)。當(dāng)然，以上保險(xiǎn)產(chǎn)品的推出還需要保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行大量精算與研究?！ ?/p>
四、完善外部環(huán)境
完善外部環(huán)境最重要的是政府相關(guān)監(jiān)管部門和立法機(jī)構(gòu)的努力，有關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)督。
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